20/10/2010

Knuth do Brasil estreia na Mercopar e projeta bons negócios

Empresa pretende ampliar sua atuação no país e projeta construção de fábrica

Caxias do Sul/RS - Disposta a ampliar sua presença no mercado da Região Sul, a Knuth do Brasil Tecnologias Industriais está participando pela primeira vez da Mercopar – Feira de Subcontratação e Inovação Industrial que se realiza em Caxias do Sul. A empresa, que inclusive já tem planos de ampliação para o próximo ano, é uma das 11 que representam a Alemanha na feira.

Instalada no município de Barueri, em São Paulo, a Knuth conta com centenas de equipamentos para o segmento metalmecânico. Na Mercopar, a empresa optou por não mostrar nenhuma máquina no estande, trabalhando com vídeos demonstrativos e catálogos dos produtos. O diretor Werner Scholten explica que a Knuth possui uma forma diferenciada de atuar. “A primeira coisa que mostramos ao cliente são os preços. Não adianta tentarmos negociar algo fora da realidade da empresa e isso se tornou uma forte característica nossa”, cita ele. A maior procura tem sido por uma fresadora CNC com valor mais acessível, a partir de R$ 40mil, voltada às pequenas empresas.

INDICAÇÃO – A presença da Knuth do Brasil foi uma opção de Werner Scholten, a partir de indicações de seus revendedores. “Eles falaram muito bem da feira e resolvemos vir para cá. Não conhecia o Rio Grande do Sul e estou gostando muito”. E os resultados apareceram logo no primeiro dia. Segundo ele, em cerca de duas horas da abertura da feira, já havia negociações em andamento com pelo menos quatro empresas. “Não fechamos vendas, ainda, mas as perspectivas são as melhores”.

A empresa também vem comemorando bons resultados no Brasil, com registro de aumento de 10% nas vendas a cada mês. “Estamos em um panorama de ascensão. Apenas em alguns meses registramos um desempenho menor, que foi compensado por meses posteriores”. Para o Brasil, uma boa notícia: dentro de dois ou três anos a Knuth deverá instalar uma fábrica no país. A previsão do diretor é de que a construção seja em Campinas ou Bernardes, em São Paulo. “Dentro de seis meses devemos alugar um armazém para ampliar nossa atuação que hoje é organizada a partir de Portugal”, explica Werner.

A 19ª edição da Mercopar é promovida pelo Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Rio Grande do Sul (Sebrae/RS) e pela Hannover Fairs Sulamerica, empresa do grupo Deutsche Messe AG. O evento acontece no Centro de Feiras e Eventos da Festa da Uva, em Caxias do Sul (RS), até sexta-feira, dia 22. das 14h às 21h. A feira reúne 558 expositores. Informações adicionais estão disponíveis no site www.mercopar.com.br